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    设计说 | 柳亚威,90后设计人“粉墨登场”


    来源:凤凰网江苏综合

    柳亚威,一个大写加粗的创业奋斗90后青年,他用坚持不懈的信念和努力奋进的决心让自己朝着梦想大步迈进,也用他独立思考的能力和持之以恒的行动力,让梦想更加坚实。

    柳亚威,一个大写加粗的创业奋斗90后青年,他用坚持不懈的信念和努力奋进的决心让自己朝着梦想大步迈进,也用他独立思考的能力和持之以恒的行动力,让梦想更加坚实。?#20999;?#26366;经的艰辛和苦涩,都在努力之后、梦想发光之时开始回甘。

    科班出身,从大学时代开始就在互联网线上尝试接单。毕业后全班40人几乎全部转行,只有他,凭借对设计的热爱和执着坚守阵地。初入社会,也曾迷惘彷徨,面对当地设计市场的商业化运作,他选择自己创业,忠于设计,保持初心。       

    从线上?#25945;?#24320;始, 2年时间里每天熬到凌晨三四点做设计任务,正如他自己所说,做一个工作室,无论多么艰难,都是能够做设计的唯一途径。在创业路上,也曾遇到过挫折,也曾经历过痛苦转型,但是咬牙坚持,总是可以向前迈进。目前工作室提供深度,更贴近个?#35828;模?#23450;制化的商业设计,正在稳步提升。

    作为一个90后,他有着这个年纪灵活的思想,?#19981;?#22823;胆去尝试,风格新颖独特。但是他也有着超越这个年纪的沉稳和格局。他心系当地的装修市场,希望真正需要设计的客户,?#19994;?#19987;业的设计公司。谈到工作室的未来,他希望通过自己的努力让小伙伴们更有尊严更舒心的工作,助力每个?#35828;?#25104;长。他觉得将来不一定要做多么大的工程,而是设计和创造更多有价值的空间。

    柳亚威晟思设计机构创始人(2015年创立)高级环境艺术设计师,金堂奖、筑?#27493;?#33719;得者

    凤凰网江苏:作为一个创业的90后,可不可以跟我们谈谈您最初的从业经历?

    柳亚威:?#19994;?#26102;也算是设计专业出身,我们当时一个班有将近40个人,现在几乎全部都转行了,也就剩我一个。虽然当时的形势不太好,但是我依然坚持的选择了设计这一行业。

    凤凰网江苏:在当地行?#30331;?#24418;不好、同学纷纷转行的情况下,您还坚持做设计,是源自爱好吗?

    柳亚威:一开?#35745;?#23454;就?#21069;?#22909;,感觉学以致用,别管是几百块钱还是更少,感觉还挺有意思的。专业也是自己选择的,因为有?#36164;?#20063;做了装修公司,受了影响,我姥爷就是建筑师,在当地做的也不错,从小耳濡目染。

    作品-陕西铜川铜人机器人科技

    凤凰网江苏:毕业初入社会,刚开始的工作经历顺利吗?

    柳亚威:我最初的就业方向是设计公司或者装修公司,大学毕业后来到徐州,这边多数都是装修公司,设计公司很少。在创业公司待了一年后,发现工作的内容跟我上学时候学的,包括跟我给自己的一个方向定位都是有偏差的。大多数的时候都在围?#35780;?#30410;,让我很郁闷也很迷茫。

    凤凰网江苏:您初入装饰市场觉得是偏商业化的,并不是你想象的具有设计氛围的?

    柳亚威:没错,我接触到的都是特别商业化的,基本没有涉及设计方面,因为那时候没有设计费,不像专业设计公司那?#21019;看狻?/p>

    作品-陕西铜川铜人机器人科技

    凤凰网江苏:大学毕业面对设计行业商业化的尴尬现状,您又是怎么面对的呢?

    柳亚威:我开始做线上?#25945;ǎ?#23601;是在网上接任务,类似于一些可以领任务赚钱的网站和app。一个人在家里面做了大概两年的时间,两年之后开始组团队,慢慢从个人工作室的形式往设计公司的形式去发展。最初从学校出来没什么经验,但是经过线上我们接触了很多一线城市的客户,甚至国外的一些客户,这对我的设计思维产生了很大的影响,回到徐州去做这设计的时候,就得心应手一些,因为当时徐州做商业设计的比较少,当然现在也不多。

    凤凰网江苏:您在什?#35789;?#20505;开始接触线上设计?#25945;ǎ?#32447;上设计是怎么进行的?能不能跟我们分享下这其中的经历?

    柳亚威:?#20197;?#22823;三的时候就接触了线上设计?#25945;ǎ?#24403;时?#25945;?#36824;不是特别成熟,一单的话也?#22270;?#30334;块钱,我们是实验性的做着玩,大学毕业之后,进入专业公司工作线上这一块就扔掉了,后来又重拾起来去做。在网?#25103;?#24067;出来任务后,会有好多的稿件直接投上去,我们当时投稿件一直都不?#26657;?#28982;后突然就中了一个,我记得是200块钱,我也是有一定的兴趣,当时我?#21069;?#20063;没有其他人做,我们宿舍是我带着,我自己一直在坚持做下去。 

    作品-陕西铜川铜人机器人科技

    凤凰网江苏:那您是在什么样的想法和契机下,开创了自己的工作室?

    柳亚威:刚开始一个人在线上做设计,每天几乎都是夜里做,将近两年的时间,几乎是每天晚上忙到三四点,做了?#36763;?#24180;的时间开始做自己的小团队,相当于创立了一个小工作室开始做。对于?#19994;?#26102;的状态来说,我去做一个工作室,无论多么艰难,都是我能够做设计的唯一途径。

    凤凰网江苏:在创业之初发展的顺利吗?有没有遇到什么困难的经历?

    柳亚威:刚开始的时候肯定不太顺利,无论是运营经验,还是业务都不太熟练。然后就慢慢去做,刚开始我们没有做本地客户,做的多数是异地的客户,说白了就是类似淘宝店,然后接异地客户的设计订单。做了一年之后,感觉不太对,室内设计如果没?#26032;?#22320;的话,是没有任何价值的,因为设计效果图再好,没?#26032;?#22320;,只是一堆?#29616;?#27809;有用。我们从去年前年的时候就开始往本地去转型,这个转型很痛苦,我们刚开始的时候也不知道怎么样去获得本地的客户,各种方法?#21152;茫?#20294;?#20999;?#26524;不是特别特别好。   

    我可以分享一个故事,这个案例对我们的影响还是挺深刻的,也是我们第一个从设计到施工的案例。最初这个客户也是线上的,淮?#24425;校?#24247;尔馨电子商务公司,离徐州也不远,我们花了大概20天的时间,把设计搞定之后,他们就有意向想让我们去施工,但是中间会有很多的问题,?#28909;?#35828;一个企业,他们肯定?#25032;?#31181;裙带关系都会想要做施工,但是他们分公司的老总,坚持一定要让我们这波年轻人去做,因为是我们设计的,后来我?#21069;?#36825;个施工接下来了,接下?#31895;?#21518;就有点懵,因为之前虽然接触过施工,但是没有自己去完全操作过,又是异地。然后我们就直接把公司搬去了,一共四五个人,连电脑都搬去了,在那边租了一个民房,就是去办公加住宿,还?#36763;?#20010;月就过年了,我们签的工期就是两个月。我们线上的设计也没有停,线下也努力把工程做好,施工队是在当地直?#28216;?#25176;了,从头到尾一直吵,因为我们对施工要求非常严苛,但是结果还是好的。对于甲方来说,他们认为、搞一个办公室的装修从来没?#24515;?#20040;轻松过,什么都不要管,所有的东西全部我们搞定,最后只要买点电脑就行了。最后结束的时候,离大年三十还有三天。我们做完之后,当地的员工,包括当地的企业都过来参观,当时感觉还是挺有?#21024;?#24863;,都一直在发圈,?#29976;?#20010;人都在刷圈。

    作品-康尔馨电子商务公司

    凤凰网江苏:这个案子对你们的发展是不是很有影响力,你们通过这个案例有没有收获一些其他的客户?

    柳亚威:有的,他们一直帮忙在介绍,老总,还?#25032;?#24635;?#21152;?#19968;直在介绍,他们老总虽然年龄大一点,但是跟我们年轻?#35828;?#24605;想呢还蛮接近,跟上时代。他经常去以色列等国外的企业去考察,看到好东西就拍照分享给我,邻边的企业也是他一直帮着去介绍。这个企业是淮安的龙头企业,他市场份额占的还是挺大。

    作品-康尔馨电子商务公司

    凤凰网江苏:工作室主要的经营业务?#24515;?#20123;?经过这几年的努力,目前的发展的状况如何?

    柳亚威:我们目前主要以工装为主,走商业路线。我们今年的发展状况还不错,我们现在在本地目前瞄准这几个事:一是儿童培训或者是幼教,另外还有餐饮和办公这三个方向。我们现在的业务也开?#21152;?#19968;些主动性的转变,?#28909;?#35828;百度竞价等?#21462;?#20170;年开始本地落地的业务也开?#21152;?#22909;转,我们的设计作品在徐州这边拿出来的话,大家感觉还是很有意思。 

    作品-康尔馨电子商务公司

    凤凰网江苏:看了你的作品大多以现代风格为主,又有极强的空间趣味和时?#20889;?#24847;,这是你擅长的风格吗?

    柳亚威:这个风格基本上是我们站在客户的角度,然后结合自己的特色去做,这种风格的做的多一点,那时间长的话,风格就慢慢形成?#30784;?#36824;有一个主要的原因就是我们都是年轻人, 80后都比较少,所以说做出来的东西?#25512;?#28526;流一点。

    凤凰网江苏:作为一名90后,你觉得年轻人在设计理念上有什么不同?你们的优势在哪里? 

    柳亚威:关于我们的优势,今年跟我?#20999;?#24030;、?#19981;?#37027;边的设计联盟也有一些交流,就是我们跟他们比较大的一个区别就是思想的灵活性会高一点,因为年轻嘛,?#34892;?#19996;西并不害怕去错,比较?#19981;度?#23581;试,做出的风格也很新颖。这一块还是比较有优?#39057;模?#24605;想不太容易固化。

    作品-陕西铜川铜人机器人科技

    凤凰网江苏:年轻人大多在沟通能力会稍微更?#21152;?#21183;吧,你觉得你具备这样的优势吗?你们目前工作室的客户群是否也是年轻群体居多?

    柳亚威:我们跟客户沟通其实比较简单,直接,并没有像淘宝或者一些?#25945;?#30340;套路,我们的客户群也是基本上就是年轻人,并不是那种土豪,我们的客户群多数都是创业型的。最多也就?#20219;?#20204;大七八岁或者跟我们年龄相仿。沟通上来说就是要简单,直接。我们有一个客户才结束的,杭州一个办公室的老总,他直接到什么情况,就是我们整个施工过程?#26657;?#22823;概一个月的时间,我们设计师跟他沟通,从来就是打?#24605;甘?#20010;字发给他,他的回复没有超过五个字,就是:好,没事去做。当然?#19981;?#26377;一些比较纠结的客户,我们都会尽力沟通,达到他们满意的效果。

    凤凰网江苏:你们接触?#33487;?#20040;多年轻的客户,您觉得目前年轻客户群体崇尚的设计理念是什么样的?现在在年轻人中间有没有大?#31227;?#29233;的风格?

    柳亚威:无论是家装还是商业,比较流行轻奢、简单一点。不像前几年的时候流行比较浮夸、做作的风格,我们商业客户中的年轻人,也都是?#19981;?#26102;?#23567;?#36731;奢一点的风格。当然不同的客户有不同的需求,比方说我们做幼儿空间,从设计角度来说,多多用弧形的元素,孩子才更安全。色彩的搭配要更舒服一点,不能让让孩子有压抑的感觉。如果是西餐厅的话,一般会要求档次高一点,带点轻奢。在客户想法基础上,我们?#19981;?#29992;自己的理念去引导沟通,呈现出双方都满意的效果。

    作品-陕西铜川铜人机器人科技

    凤凰网江苏:徐州也有一些大的装饰公司,以及创立很多年的工作室,这对于你?#20999;灤说?#24037;作室的业务会有一定的影响吗?

    柳亚威:商业设计这一领域,对于徐州甚至包括南京,这两年都会有比较快速的蜕变,因为无论是设计还是施工,都没有一个完全清晰的链条。我们做的是呈现出最大的设计价值,只要拎包进去,直接就能用。包括客户的心态也在发生改变,只要在合理的价格范围内,他们会把所有的事都交给我们,相信我们的专业。我的服务是更深度的,更贴近个?#35828;模?#26159;定制化的。我们对自己的专业和服务?#21152;?#24456;大的信心。大的装修公?#23621;?#30340;并不能做到我们这么细致化的服务,而且他们家装做得比较多,在徐州这边,更多的是走量。当然现在也?#34892;灤说?#21830;业室内设计工作室,大家都想涌入这个市场,对我们来说也是一个挑战。 

    作品-康尔馨电子商务公司

    凤凰网江苏?#22909;?#23545;这些挑战,你们打算如何应对?

    柳亚威:在徐州做商业设计的公司里,我们算是能数得着的,但是现在我们压力也很大。大概一个月前开始,我们就开始进行营销推广,无论?#26053;?#20307;还是自己的公众号,或者线下活动,我们都是积极去做,去推广。虽然近期不知道有没有用,但是一定要去做。对比一些老的装修公司,可能我们设计上更?#21152;?#21183;,但是他们的运营一定?#20219;?#20204;这一群做设计的人要强,在这样的形势下如果我们不去努力抢占市场份额的话,那未来?#28909;?#35828;两年之后,可能我们的业务会被那一群人拿走。对于徐州来说,一些大的连锁装修公司可能?#19981;?#26469;开分公司,现在已经有一些苗头了,这个时候我们更要抢滩登陆,不然我们未来的道路会很艰?#36873;?/p>

    凤凰网江苏:对于你们团队的小伙伴,专业技能方面,平时你会对他们有怎么样的要求?你们团队如何不停的提升?

    柳亚威:设计这一块的话,我们公司很注重培养。?#28909;纈行?#19994;展会,国?#24066;?#30340;新颖元素和理念,我们一定要去看,去学习吸纳。现在我们比较注重的是沟通和互通,就是不能关上门,封闭在自己的世界里去做设计,不要把所有的时间都放在这。你还需要去?#24425;?#20320;的设计,让别人更懂得你的设计,而不是一直在这做图,结果客户一句话你就搞不定,很多人说设计以人为本就因为它不单纯是一个纯艺术创作行为,我?#20999;?#35201;更多的面对客户,面对市场。

    作品-康尔馨电子商务公司

    凤凰网江苏:工作室所在的徐州应该算是一个二线城市,目前二线城市的设计现状如何,客户的理念相比以往有大的提升吗?

    柳亚威:一开始可能有的客户一点都不懂,他也不知道设计是多么的重要,但是经过我们设计师去给他讲了设计的重要性,尤其是阐述了商业设计对?#25918;凭?#20105;力的影响后,客户会觉得比较震?#24120;?#20182;们是?#26469;?#27442;动。他们要赚钱,要赚钱就必须得做好,所以说商业设计必须要重视,目前所有的业主也几乎都能明白,但是我?#20999;?#24030;现目前就是缺少更专业的商业设计公司,因为只有一?#19968;?#23569;数专业的话,形成不了市场,对市场的冲击也不是多么的大。现阶段需要市场的一个大的导向,能让真正需要设计的客户,?#19994;?#19987;业的设计公司,这个特别重要。近一年我们接触到的本地客户,很明显能够感觉客户对设计的重视,但是苦于找不到合适的公司。当他们来到我们这里,他们觉得终于?#19994;?#19968;家专门做商业设计的公司了,可以放心把需求交给我们来做。我们也在提升自己给客户提供一站式的服务,让客户放心少操心,目前客户还是挺满意的。 

    作品-康尔馨电子商务公司

    凤凰网江苏:对自己未来的期许是什么样的?有没有想要改变非一线城市的设计现状?

    柳亚威:我们未来两年时间内,依?#25442;?#22823;力做工装设计,当然两年之后如果做得比较好的话,按照我们预定的方向,可能就会像比较大的公司或者知名公司一样,?#25032;?#22810;的权力去筛选客户,同时家装的业务应该会加进来,我们计划就是一到两年的时间,在城市中心或树立一个设计中心,希望对周边或者对整个行业的设计师有一些影响力,我们希望设计师之间或者公司之间?#21152;?#24191;泛的交流,这样才能更好的促进行业的进步。

    凤凰网江苏?#21512;?#22312;已经也有很多年轻人想创立自己的工作室,对于过来人,你有没有什么经验可以分享给他们?

    柳亚威:如果刚从学校出来,还要需要多积累经验,这个行?#30340;?#21508;色公司都要去了解,?#28909;?#26045;工型的公司、大公司、创业公司一定要都待一遍,那以后无论是自己去开工作室,哪怕是转行,这个过程也有利于心智的一个成熟。如果是做工作室一定要从自己爱好的设计方向去走,并且要有差异化,要有自己独树一帜的地方,不能完全按照客户的意思或者是常规化的模式去走,如果完全是常规化,在这个市场里面其实挺难成活的。我?#19981;?#36319;小伙伴讲,你们每个人?#21152;?#33258;己的一些特色方向,不要被任何人影响,也不要说因为我们是一个团队,就一定要按照公司的风格方向去走,每个人都可以去创作自己的风格,我们现在团队七八个人,几乎在徐州这个行?#36947;?#38754;算是挺稳定的了,这离不开他们的努力和对自己的特色的塑造。

    作品-陕西铜川铜人机器人科技

    凤凰网江苏:对自己工作室未来的期许是什么样的?有没有在脑海里规划过蓝图?

    柳亚威:我也在这个行?#36947;?#38754;沉浮?#24605;?#24180;,从最初的激情满满,做出一个作品之后的激动,到现在我希望我们的设计?#25032;?#22810;的盈利空间,创造更多实际的价值。我希望团队能慢慢一直走下去,在这个行业领域里面,不管是设计水平也好,或者是市场份额也好,我们会占的多一点,这样团队?#19981;?#36234;来越轻松,不至于一直压着头皮在做设计,因为设计费用不是多么的高,然后他们一直很辛苦的在做,包括我自己,那样的话会很辛苦。我希望我们未来不一定要做多么大的工程,我就想做一些更有价值的空间,创造更多的价值,然后让我们这群小伙伴都能更舒服的去从事这份工作,而不是像一些传统公司,来上班,天天早晨来晚上走,希望给团队小伙伴的空间更多一点,那时候我感觉就是挺成功的。   

    我有时候会跟他们直接讲,甚至有时候我们也吵架,这些?#24049;?#27491;常。我跟他们讲你们在这儿待了两三年了。如果?#34892;?#20107;情自己还搞不定的话,那就必须要反思。我希望所有?#35828;?#20010;人能力都比较强,哪怕他们强大了会离开我这里,但?#19968;?#26159;倾向于他们自己的个人成长,包括我自己。

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    [责任编辑?#35946;?#35802;]

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