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    設計說 | 柳亞威,90后設計人“粉墨登場”


    來源:鳳凰網江蘇綜合

    柳亞威,一個大寫加粗的創業奮斗90后青年,他用堅持不懈的信念和努力奮進的決心讓自己朝著夢想大步邁進,也用他獨立思考的能力和持之以恒的行動力,讓夢想更加堅實。

    柳亞威,一個大寫加粗的創業奮斗90后青年,他用堅持不懈的信念和努力奮進的決心讓自己朝著夢想大步邁進,也用他獨立思考的能力和持之以恒的行動力,讓夢想更加堅實。那些曾經的艱辛和苦澀,都在努力之后、夢想發光之時開始回甘。

    科班出身,從大學時代開始就在互聯網線上嘗試接單。畢業后全班40人幾乎全部轉行,只有他,憑借對設計的熱愛和執著堅守陣地。初入社會,也曾迷惘彷徨,面對當地設計市場的商業化運作,他選擇自己創業,忠于設計,保持初心。       

    從線上平臺開始, 2年時間里每天熬到凌晨三四點做設計任務,正如他自己所說,做一個工作室,無論多么艱難,都是能夠做設計的唯一途徑。在創業路上,也曾遇到過挫折,也曾經歷過痛苦轉型,但是咬牙堅持,總是可以向前邁進。目前工作室提供深度,更貼近個人的,定制化的商業設計,正在穩步提升。

    作為一個90后,他有著這個年紀靈活的思想,喜歡大膽去嘗試,風格新穎獨特。但是他也有著超越這個年紀的沉穩和格局。他心系當地的裝修市場,希望真正需要設計的客戶,找到專業的設計公司。談到工作室的未來,他希望通過自己的努力讓小伙伴們更有尊嚴更舒心的工作,助力每個人的成長。他覺得將來不一定要做多么大的工程,而是設計和創造更多有價值的空間。

    柳亞威晟思設計機構創始人(2015年創立)高級環境藝術設計師,金堂獎、筑巢獎獲得者

    鳳凰網江蘇:作為一個創業的90后,可不可以跟我們談談您最初的從業經歷?

    柳亞威:我當時也算是設計專業出身,我們當時一個班有將近40個人,現在幾乎全部都轉行了,也就剩我一個。雖然當時的形勢不太好,但是我依然堅持的選擇了設計這一行業。

    鳳凰網江蘇:在當地行業情形不好、同學紛紛轉行的情況下,您還堅持做設計,是源自愛好嗎?

    柳亞威:一開始其實就是愛好,感覺學以致用,別管是幾百塊錢還是更少,感覺還挺有意思的。專業也是自己選擇的,因為有親屬也做了裝修公司,受了影響,我姥爺就是建筑師,在當地做的也不錯,從小耳濡目染。

    作品-陜西銅川銅人機器人科技

    鳳凰網江蘇:畢業初入社會,剛開始的工作經歷順利嗎?

    柳亞威:我最初的就業方向是設計公司或者裝修公司,大學畢業后來到徐州,這邊多數都是裝修公司,設計公司很少。在創業公司待了一年后,發現工作的內容跟我上學時候學的,包括跟我給自己的一個方向定位都是有偏差的。大多數的時候都在圍繞利益,讓我很郁悶也很迷茫。

    鳳凰網江蘇:您初入裝飾市場覺得是偏商業化的,并不是你想象的具有設計氛圍的?

    柳亞威:沒錯,我接觸到的都是特別商業化的,基本沒有涉及設計方面,因為那時候沒有設計費,不像專業設計公司那么純粹。

    作品-陜西銅川銅人機器人科技

    鳳凰網江蘇:大學畢業面對設計行業商業化的尷尬現狀,您又是怎么面對的呢?

    柳亞威:我開始做線上平臺,就是在網上接任務,類似于一些可以領任務賺錢的網站和app。一個人在家里面做了大概兩年的時間,兩年之后開始組團隊,慢慢從個人工作室的形式往設計公司的形式去發展。最初從學校出來沒什么經驗,但是經過線上我們接觸了很多一線城市的客戶,甚至國外的一些客戶,這對我的設計思維產生了很大的影響,回到徐州去做這設計的時候,就得心應手一些,因為當時徐州做商業設計的比較少,當然現在也不多。

    鳳凰網江蘇:您在什么時候開始接觸線上設計平臺?線上設計是怎么進行的?能不能跟我們分享下這其中的經歷?

    柳亞威:我在大三的時候就接觸了線上設計平臺,當時平臺還不是特別成熟,一單的話也就幾百塊錢,我們是實驗性的做著玩,大學畢業之后,進入專業公司工作線上這一塊就扔掉了,后來又重拾起來去做。在網上發布出來任務后,會有好多的稿件直接投上去,我們當時投稿件一直都不中,然后突然就中了一個,我記得是200塊錢,我也是有一定的興趣,當時我們班也沒有其他人做,我們宿舍是我帶著,我自己一直在堅持做下去。 

    作品-陜西銅川銅人機器人科技

    鳳凰網江蘇:那您是在什么樣的想法和契機下,開創了自己的工作室?

    柳亞威:剛開始一個人在線上做設計,每天幾乎都是夜里做,將近兩年的時間,幾乎是每天晚上忙到三四點,做了有兩年的時間開始做自己的小團隊,相當于創立了一個小工作室開始做。對于我當時的狀態來說,我去做一個工作室,無論多么艱難,都是我能夠做設計的唯一途徑。

    鳳凰網江蘇:在創業之初發展的順利嗎?有沒有遇到什么困難的經歷?

    柳亞威:剛開始的時候肯定不太順利,無論是運營經驗,還是業務都不太熟練。然后就慢慢去做,剛開始我們沒有做本地客戶,做的多數是異地的客戶,說白了就是類似淘寶店,然后接異地客戶的設計訂單。做了一年之后,感覺不太對,室內設計如果沒有落地的話,是沒有任何價值的,因為設計效果圖再好,沒有落地,只是一堆廢紙沒有用。我們從去年前年的時候就開始往本地去轉型,這個轉型很痛苦,我們剛開始的時候也不知道怎么樣去獲得本地的客戶,各種方法都用,但是效果不是特別特別好。   

    我可以分享一個故事,這個案例對我們的影響還是挺深刻的,也是我們第一個從設計到施工的案例。最初這個客戶也是線上的,淮安市,康爾馨電子商務公司,離徐州也不遠,我們花了大概20天的時間,把設計搞定之后,他們就有意向想讓我們去施工,但是中間會有很多的問題,比如說一個企業,他們肯定有各種裙帶關系都會想要做施工,但是他們分公司的老總,堅持一定要讓我們這波年輕人去做,因為是我們設計的,后來我們把這個施工接下來了,接下來之后就有點懵,因為之前雖然接觸過施工,但是沒有自己去完全操作過,又是異地。然后我們就直接把公司搬去了,一共四五個人,連電腦都搬去了,在那邊租了一個民房,就是去辦公加住宿,還有兩個月就過年了,我們簽的工期就是兩個月。我們線上的設計也沒有停,線下也努力把工程做好,施工隊是在當地直接委托了,從頭到尾一直吵,因為我們對施工要求非常嚴苛,但是結果還是好的。對于甲方來說,他們認為、搞一個辦公室的裝修從來沒有那么輕松過,什么都不要管,所有的東西全部我們搞定,最后只要買點電腦就行了。最后結束的時候,離大年三十還有三天。我們做完之后,當地的員工,包括當地的企業都過來參觀,當時感覺還是挺有成就感,都一直在發圈,幾十個人都在刷圈。

    作品-康爾馨電子商務公司

    鳳凰網江蘇:這個案子對你們的發展是不是很有影響力,你們通過這個案例有沒有收獲一些其他的客戶?

    柳亞威:有的,他們一直幫忙在介紹,老總,還有副總都有一直在介紹,他們老總雖然年齡大一點,但是跟我們年輕人的思想呢還蠻接近,跟上時代。他經常去以色列等國外的企業去考察,看到好東西就拍照分享給我,鄰邊的企業也是他一直幫著去介紹。這個企業是淮安的龍頭企業,他市場份額占的還是挺大。

    作品-康爾馨電子商務公司

    鳳凰網江蘇:工作室主要的經營業務有哪些?經過這幾年的努力,目前的發展的狀況如何?

    柳亞威:我們目前主要以工裝為主,走商業路線。我們今年的發展狀況還不錯,我們現在在本地目前瞄準這幾個事:一是兒童培訓或者是幼教,另外還有餐飲和辦公這三個方向。我們現在的業務也開始有一些主動性的轉變,比如說百度競價等等。今年開始本地落地的業務也開始有好轉,我們的設計作品在徐州這邊拿出來的話,大家感覺還是很有意思。 

    作品-康爾馨電子商務公司

    鳳凰網江蘇:看了你的作品大多以現代風格為主,又有極強的空間趣味和時尚創意,這是你擅長的風格嗎?

    柳亞威:這個風格基本上是我們站在客戶的角度,然后結合自己的特色去做,這種風格的做的多一點,那時間長的話,風格就慢慢形成來。還有一個主要的原因就是我們都是年輕人, 80后都比較少,所以說做出來的東西就偏潮流一點。

    鳳凰網江蘇:作為一名90后,你覺得年輕人在設計理念上有什么不同?你們的優勢在哪里? 

    柳亞威:關于我們的優勢,今年跟我們徐州、安徽那邊的設計聯盟也有一些交流,就是我們跟他們比較大的一個區別就是思想的靈活性會高一點,因為年輕嘛,有些東西并不害怕去錯,比較喜歡去嘗試,做出的風格也很新穎。這一塊還是比較有優勢的,思想不太容易固化。

    作品-陜西銅川銅人機器人科技

    鳳凰網江蘇:年輕人大多在溝通能力會稍微更占優勢吧,你覺得你具備這樣的優勢嗎?你們目前工作室的客戶群是否也是年輕群體居多?

    柳亞威:我們跟客戶溝通其實比較簡單,直接,并沒有像淘寶或者一些平臺的套路,我們的客戶群也是基本上就是年輕人,并不是那種土豪,我們的客戶群多數都是創業型的。最多也就比我們大七八歲或者跟我們年齡相仿。溝通上來說就是要簡單,直接。我們有一個客戶才結束的,杭州一個辦公室的老總,他直接到什么情況,就是我們整個施工過程中,大概一個月的時間,我們設計師跟他溝通,從來就是打了幾十個字發給他,他的回復沒有超過五個字,就是:好,沒事去做。當然也會有一些比較糾結的客戶,我們都會盡力溝通,達到他們滿意的效果。

    鳳凰網江蘇:你們接觸了這么多年輕的客戶,您覺得目前年輕客戶群體崇尚的設計理念是什么樣的?現在在年輕人中間有沒有大家偏愛的風格?

    柳亞威:無論是家裝還是商業,比較流行輕奢、簡單一點。不像前幾年的時候流行比較浮夸、做作的風格,我們商業客戶中的年輕人,也都是喜歡時尚、輕奢一點的風格。當然不同的客戶有不同的需求,比方說我們做幼兒空間,從設計角度來說,多多用弧形的元素,孩子才更安全。色彩的搭配要更舒服一點,不能讓讓孩子有壓抑的感覺。如果是西餐廳的話,一般會要求檔次高一點,帶點輕奢。在客戶想法基礎上,我們也會用自己的理念去引導溝通,呈現出雙方都滿意的效果。

    作品-陜西銅川銅人機器人科技

    鳳凰網江蘇:徐州也有一些大的裝飾公司,以及創立很多年的工作室,這對于你們新興的工作室的業務會有一定的影響嗎?

    柳亞威:商業設計這一領域,對于徐州甚至包括南京,這兩年都會有比較快速的蛻變,因為無論是設計還是施工,都沒有一個完全清晰的鏈條。我們做的是呈現出最大的設計價值,只要拎包進去,直接就能用。包括客戶的心態也在發生改變,只要在合理的價格范圍內,他們會把所有的事都交給我們,相信我們的專業。我的服務是更深度的,更貼近個人的,是定制化的。我們對自己的專業和服務都有很大的信心。大的裝修公司有的并不能做到我們這么細致化的服務,而且他們家裝做得比較多,在徐州這邊,更多的是走量。當然現在也有新興的商業室內設計工作室,大家都想涌入這個市場,對我們來說也是一個挑戰。 

    作品-康爾馨電子商務公司

    鳳凰網江蘇:面對這些挑戰,你們打算如何應對?

    柳亞威:在徐州做商業設計的公司里,我們算是能數得著的,但是現在我們壓力也很大。大概一個月前開始,我們就開始進行營銷推廣,無論新媒體還是自己的公眾號,或者線下活動,我們都是積極去做,去推廣。雖然近期不知道有沒有用,但是一定要去做。對比一些老的裝修公司,可能我們設計上更占優勢,但是他們的運營一定比我們這一群做設計的人要強,在這樣的形勢下如果我們不去努力搶占市場份額的話,那未來比如說兩年之后,可能我們的業務會被那一群人拿走。對于徐州來說,一些大的連鎖裝修公司可能也會來開分公司,現在已經有一些苗頭了,這個時候我們更要搶灘登陸,不然我們未來的道路會很艱難。

    鳳凰網江蘇:對于你們團隊的小伙伴,專業技能方面,平時你會對他們有怎么樣的要求?你們團隊如何不停的提升?

    柳亞威:設計這一塊的話,我們公司很注重培養。比如有行業展會,國際性的新穎元素和理念,我們一定要去看,去學習吸納。現在我們比較注重的是溝通和互通,就是不能關上門,封閉在自己的世界里去做設計,不要把所有的時間都放在這。你還需要去講述你的設計,讓別人更懂得你的設計,而不是一直在這做圖,結果客戶一句話你就搞不定,很多人說設計以人為本就因為它不單純是一個純藝術創作行為,我們需要更多的面對客戶,面對市場。

    作品-康爾馨電子商務公司

    鳳凰網江蘇:工作室所在的徐州應該算是一個二線城市,目前二線城市的設計現狀如何,客戶的理念相比以往有大的提升嗎?

    柳亞威:一開始可能有的客戶一點都不懂,他也不知道設計是多么的重要,但是經過我們設計師去給他講了設計的重要性,尤其是闡述了商業設計對品牌競爭力的影響后,客戶會覺得比較震撼,他們是蠢蠢欲動。他們要賺錢,要賺錢就必須得做好,所以說商業設計必須要重視,目前所有的業主也幾乎都能明白,但是我們徐州現目前就是缺少更專業的商業設計公司,因為只有一家或少數專業的話,形成不了市場,對市場的沖擊也不是多么的大。現階段需要市場的一個大的導向,能讓真正需要設計的客戶,找到專業的設計公司,這個特別重要。近一年我們接觸到的本地客戶,很明顯能夠感覺客戶對設計的重視,但是苦于找不到合適的公司。當他們來到我們這里,他們覺得終于找到一家專門做商業設計的公司了,可以放心把需求交給我們來做。我們也在提升自己給客戶提供一站式的服務,讓客戶放心少操心,目前客戶還是挺滿意的。 

    作品-康爾馨電子商務公司

    鳳凰網江蘇:對自己未來的期許是什么樣的?有沒有想要改變非一線城市的設計現狀?

    柳亞威:我們未來兩年時間內,依然會大力做工裝設計,當然兩年之后如果做得比較好的話,按照我們預定的方向,可能就會像比較大的公司或者知名公司一樣,有更多的權力去篩選客戶,同時家裝的業務應該會加進來,我們計劃就是一到兩年的時間,在城市中心或樹立一個設計中心,希望對周邊或者對整個行業的設計師有一些影響力,我們希望設計師之間或者公司之間都有廣泛的交流,這樣才能更好的促進行業的進步。

    鳳凰網江蘇:現在已經也有很多年輕人想創立自己的工作室,對于過來人,你有沒有什么經驗可以分享給他們?

    柳亞威:如果剛從學校出來,還要需要多積累經驗,這個行業內各色公司都要去了解,比如施工型的公司、大公司、創業公司一定要都待一遍,那以后無論是自己去開工作室,哪怕是轉行,這個過程也有利于心智的一個成熟。如果是做工作室一定要從自己愛好的設計方向去走,并且要有差異化,要有自己獨樹一幟的地方,不能完全按照客戶的意思或者是常規化的模式去走,如果完全是常規化,在這個市場里面其實挺難成活的。我也會跟小伙伴講,你們每個人都有自己的一些特色方向,不要被任何人影響,也不要說因為我們是一個團隊,就一定要按照公司的風格方向去走,每個人都可以去創作自己的風格,我們現在團隊七八個人,幾乎在徐州這個行業里面算是挺穩定的了,這離不開他們的努力和對自己的特色的塑造。

    作品-陜西銅川銅人機器人科技

    鳳凰網江蘇:對自己工作室未來的期許是什么樣的?有沒有在腦海里規劃過藍圖?

    柳亞威:我也在這個行業里面沉浮了幾年,從最初的激情滿滿,做出一個作品之后的激動,到現在我希望我們的設計有更多的盈利空間,創造更多實際的價值。我希望團隊能慢慢一直走下去,在這個行業領域里面,不管是設計水平也好,或者是市場份額也好,我們會占的多一點,這樣團隊也會越來越輕松,不至于一直壓著頭皮在做設計,因為設計費用不是多么的高,然后他們一直很辛苦的在做,包括我自己,那樣的話會很辛苦。我希望我們未來不一定要做多么大的工程,我就想做一些更有價值的空間,創造更多的價值,然后讓我們這群小伙伴都能更舒服的去從事這份工作,而不是像一些傳統公司,來上班,天天早晨來晚上走,希望給團隊小伙伴的空間更多一點,那時候我感覺就是挺成功的。   

    我有時候會跟他們直接講,甚至有時候我們也吵架,這些都很正常。我跟他們講你們在這兒待了兩三年了。如果有些事情自己還搞不定的話,那就必須要反思。我希望所有人的個人能力都比較強,哪怕他們強大了會離開我這里,但我還是傾向于他們自己的個人成長,包括我自己。

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    [責任編輯:李誠]

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